Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Networking as a tool for competitive advantage: evidence from Swedish new ventures
Luleå University of Technology, Department of Business Administration, Technology and Social Sciences, Innovation and Design.
2008 (English)Doctoral thesis, comprehensive summary (Other academic)
Abstract [en]

The purpose of this thesis is to increase our understanding of factors influencing new venture performance, and ultimately survival. The focus of this research is to study how network relationships, and a new venture's ability to initiate, develop and utilise the relationships that affect the firm's entrepreneurial strategy (here defined as the firm's entrepreneurial orientation) when seeking competitiveness. If a new venture is entrepreneurially oriented, then it would be more innovative, proactive and risk-taking, which in turn would improve its performance. By utilising network relationships, a new venture can obtain access to vital resources, capabilities and information missing in the firm, resulting in entrepreneurial opportunities. Moreover, by being good at identifying and managing the relationships the new venture should achieve more from its relationships. As a result, in this study it is hypothesised that a new venture's network structure and its network capability should increase a firm's entrepreneurial orientation, and its performance. However, contextual factors such as a new venture's internal and external complexity are alleged to moderate the link between a firm's entrepreneurial orientation, its network structure and its network capability, and venture performance. This means that the more complex a new venture is, the more it should benefit from the employment of an entrepreneurial orientation and by networking. To test theses assumptions, a survey study has been conducted among Swedish new ventures and the results contribute both to the scientific field, to entrepreneurs in the process of establishing a new venture, and practitioners supporting new ventures. First, this study confirms that network structure and network competence are facilitative of a new venture's entrepreneurial orientation. In other words, engaging in network relationships and having an ability to initiate, develop, and utilise these relationships early in a firm's development will increase a new venture's innovativeness, proactiveness and risk-taking. Second, this study also supports prior research that an entrepreneurial orientation increases firm performance. Hence, by acting more entrepreneurially when entering a (new) market, a new venture increases its performance. Finally, considering the new venture's degree of complexity, this study did not find any moderating effects. However, both internally and externally complex ventures used more entrepreneurial orientation, network capability and network relationships to improve their competitiveness and performance. Venture complexity can thus be an important factor to take into consideration when the entrepreneur/s, or supporting actors, strive for high performing ventures and increased firm survival.

Abstract [sv]

Syftet med detta doktorandprojekt är att öka kunskapen om vilka faktorer som påverkar nya företags lönsamhet och därmed deras överlevnad. I denna studie ligger fokus på hur nätverksrelationer, och det nya företagets förmåga att initiera, utveckla och tillvarata dessa kontakter, påverkar dess entreprenöriella strategi för att nå ut på marknaden och bli konkurrenskraftiga. Om ett företag har en entreprenöriell strategi agerar det mer innovativt, proaktivt och med ett högre risktagande än andra aktörer och uppnår därmed en ökad lönsamhet. I denna studie antas nätverksrelationer och företagets förmåga att hantera dessa kontakter ha både en direkt och en indirekt effekt på företagets prestationer. Dels torde företagets strategi förbättras av tillgången till nya resurser, kunskaper och information, och en ökad förmåga att initiera och hantera dessa relationer. Därmed borde dessa faktorer öka företagets lönsamhet indirekt via dess förbättrade strategi, men även ha en direkt effekt via de uppnådda fördelarna som ett nätverk kan erbjuda. Det kan dock finnas en kontextuell faktor som kan påverkar nyttan av att använda nätverk, förmågan att hantera kontakter och en entreprenöriell strategi för att uppnå bättre prestationer. Det vill säga, ju mer komplext ett nytt företag är gällande metoder och arbetsuppgifter inom företaget (intern komplexitet) samt omognaden bland kunderna att acceptera och ta till sig produkten/servicen (extern komplexitet) desto mer nytta torde företaget ha av att nätverka och använda en entreprenöriell strategi. För att undersöka dessa teoretiska förhållanden genomfördes en enkätbaserad studie av nya företag i Sverige. Resultaten från studien bidrar med ny kunskap både till att vidareutveckla teorier inom området, till entreprenörer som driver nya företag samt till aktörer i samhället som vill utveckla företagsstödjande aktiviteter. Studien visar först och främst att nätverkande aktiviteter förbättrar företagets innovativa, proaktiva och riskbenägna agerande i ett tidigt skede. Detta strategiska agerande ökar i sin tur företagets prestationer och lönsamhet, vilket stödjer den befintliga teorin om att entreprenöriell orientering ökar företags tillväxt och lönsamhet. Dessutom visar studien att det finns en direkt effekt, istället för en modererande effekt, av företagets komplexitet. De komplexa nya företagen använde sig till större utsträckning av nätverks relationer, förmågan att initiera, utveckla och tillvarata dessa relationer, samt en entreprenöriell strategi för att uppnå bättre prestationer och ökad lönsamhet, än vad icke komplexa företag gjorde. Därmed bör förutom nätverkande aktiviteter också företagets komplexitet tas hänsyn till vid utvecklandet av högpresterande nya företag, för att därmed även öka graden av överlevnad bland nya företag.

Place, publisher, year, edition, pages
Luleå: Luleå tekniska universitet, 2008.
Series
Doctoral thesis / Luleå University of Technology 1 jan 1997 → …, ISSN 1402-1544 ; 2008:73
National Category
Other Engineering and Technologies not elsewhere specified
Research subject
Entrepreneurship and Innovation
Identifiers
URN: urn:nbn:se:ltu:diva-26272Local ID: d6faf230-bd4b-11dd-a7c4-000ea68e967bOAI: oai:DiVA.org:ltu-26272DiVA, id: diva2:999434
Note
Godkänd; 2008; 20081128 (ysko)Available from: 2016-09-30 Created: 2016-09-30 Last updated: 2017-11-24Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(814 kB)91 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 814 kBChecksum SHA-512
da0daa44387ec01122f606feb13b0f5c2896b977547f0df7a64733bbec6041075f585431d4a55c2ff3fb1c97d686c19d35ce36dbfdef230063e8aadfbaf1ce5a
Type fulltextMimetype application/pdf

Search in DiVA

By author/editor
Roininen, Sari
By organisation
Innovation and Design
Other Engineering and Technologies not elsewhere specified

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 91 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 170 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf