Change search
ReferencesLink to record
Permanent link

Direct link
Influeringsmetoder vid bostadsköp: En studie om fastighetsmäklares användning av influeringsmetoder
Uppsala University, Disciplinary Domain of Humanities and Social Sciences, Faculty of Social Sciences, Department of Business Studies.
Uppsala University, Disciplinary Domain of Humanities and Social Sciences, Faculty of Social Sciences, Department of Business Studies.
2016 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Influeringsmetoder - metoder för att övertyga köpare - kan vara ett av fastighetsmäklarens viktigaste verktyg i sin försäljning. Denna studie syftade till att studera vilka influeringsmetoder mäklare använder sig av i praktiken och hur motivation, emotionell intelligens, ansvar och företagskultur påverkar deras användning av metoder. För att undersöka det utfördes först deltagande observationer som visade att metoder som ska bekräfta eller förstärka spekulanters val inte användes utan enbart de som kan påverka deras bedömning av alternativen. Det följdes sedan av intervjuer som visade att variablerna kan påverka hur mäklaren använder influeringsmetoder, men studien har inte kunnat ge några entydiga svar på hur. Sammantaget framstår det bland annat som att fastighetsmäklarens roll som opartisk kan vara förenat med problem då de vanligtvis ersätts med provision för sitt arbete.

Place, publisher, year, edition, pages
2016. , 43 p.
Keyword [sv]
Influeringsmetod, Fastighetsmäklare, Emotionell intelligens, Motivation, Ansvarsskyldighet, Företagskultur
National Category
Economics and Business
Identifiers
URN: urn:nbn:se:uu:diva-299884OAI: oai:DiVA.org:uu-299884DiVA: diva2:950312
Subject / course
Business Studies
Educational program
Bachelor Programme in Business and Economics
Examiners
Available from: 2016-08-04 Created: 2016-07-29 Last updated: 2016-08-04Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(1035 kB)3 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 1035 kBChecksum SHA-512
b769b12de8615037e2603551b1a0db4a375740676a6ec424a92f2caecc356b69ff3d0d644463cc2e0c33b1f5b1a727977ff1292defa1d21f307799ac895a3a24
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Department of Business Studies
Economics and Business

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 3 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

Total: 13 hits
ReferencesLink to record
Permanent link

Direct link