Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Ska företaget belöna för att belönas?: – en kvalitativ studie om försäljningsbudgetens påverkan på säljpersonalens prestationer
Mälardalen University, School of Business, Society and Engineering.
Mälardalen University, School of Business, Society and Engineering.
Mälardalen University, School of Business, Society and Engineering.
2016 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Frågeställning: Påverkas säljpersonalens prestation om de:

  • är välinformerade om samt delaktiga i försäljningsbudgeten?
  • har möjlighet att få belöningar vid uppnådd försäljningsbudget?
  • har möjlighet att få belöningar i monetära former vid uppnådd försäljningsbudget?

 

Syfte: Denna studie syftar till att utvärdera hur vetskapen om och delaktigheten i en försäljningsbudget samt belöning vid uppnådd försäljningsbudget påverkar säljpersonalens prestation.

 

Metod: Studien är av en kvalitativ art och en komparativ design har använts. Teori har samlats in i form av både primär- och sekundärdata. Sex intervjuer har utförts med respondenter från tre olika företag med hjälp av semistrukturerade intervjuer. Den insamlade empirin har ställts emot teorin och analyserats. Slutsatser har sedan dragits utifrån detta.

 

Slutsatser: Tydliga och rimliga mål ökar motivationen för de anställda. Det är viktigt att personalen är välinformerad om försäljningsbudgeten. Studier visar på att delaktighet i försäljningsbudgeten är viktigt men respondenterna är oeniga om detta.

Belöningar motiverar de anställda till att öka sin prestation och effektiviteten på arbetsplatsen. Huruvida monetära incitament är den sorts belöning som påverkar prestationen mest positivt är respondenterna men också tidigare studier oeniga om, då det även finns många andra faktorer att ta hänsyn till.  

Abstract [en]

Research questions: Does the sales employees performance get affected if they:

  • are well-informed about and involved in the sales budget?
  • have the ability to get rewards when reaching the sales budget?
  • have the ability to get rewards in monetary forms upon reaching the sales budget?

 

Purpose: This study aims to evaluate how the knowledge and commitment in a sales budget and a reward upon reaching the sales budget affect the sales employees performance.

 

Method: The study is of a qualitative nature and a comparative design has been used. Theory have been collected in the form of both primary and secondary data. Six interviews were conducted with respondents from three different companies through semi-structured interviews. The empirical data have been set against the theory and then analyzed. From this conclusions then have been drawn.

 

Conclusions: Clear and reasonable goals increases the employees motivation. It is important that the employees are well informed about the sales budget. Studies show that participation in the sales budget is important, but the respondents does not agree with this.

 

Rewards motivates the employees to increase their performance and the efficiency at the workplace. Whether money is the reward that affects the performance the most positively the respondents but also previous studies disagree about. There are many other factors to take in consideration. 

Place, publisher, year, edition, pages
2016.
Keyword [en]
sales budget, incentives, reward, monetary incentives, reward system
Keyword [sv]
försäljningsbudget, incitament, belöning, monetära incitament, belöningssystem
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:mdh:diva-32113OAI: oai:DiVA.org:mdh-32113DiVA: diva2:940286
Subject / course
Business Administration
Presentation
2016-05-27, Västerås, 18:33
Supervisors
Examiners
Available from: 2016-06-30 Created: 2016-06-20 Last updated: 2016-06-30Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(1071 kB)41 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 1071 kBChecksum SHA-512
80303f501bfb139946fcf072e51bc352df2d60da788cc00490913c8e9e50e273303333a2e5632cdc4e53cb4bc9445b150d649d0c4fa99afec340411acb575728
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
School of Business, Society and Engineering
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 41 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 386 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf