Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Pay-What-You-Want: Konsumentens attraktion till prisstrategin
University of Gävle, Faculty of Education and Business Studies, Department of Business and Economic Studies.
University of Gävle, Faculty of Education and Business Studies, Department of Business and Economic Studies.
2016 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Sustainable development
Sustainable development according to the University's criteria is not relevant for the essay/thesis
Abstract [sv]

Syfte: Pay-What-You-Want (PWYW) är en kundstyrd prissättningsstrategi, där kunden bestämmer priset. Tidigare forskning visar att antalet kunder ökar vid tillämpning av prisstrategin. Studiens syfte är således att analysera samband och förklara ifall variablerna priskänslighet, rättvisa, riskkänslighet och nyfikenhet påverkar konsumentens attraktion till PWYW.

Metod: Studien har ett deduktivt tillvägagångssätt för att analysera litteratur och vetenskapliga artiklar. Teorin har deducerat studiens hypoteser för att undersöka samband och kvantitativ metod har används där empirisk data har samlats in med en webbenkät. Resultatet analyseras i SPSS med en faktoranalys och korrelationsanalys. Detta redovisas genom tabeller och figurer samt diskussion.

Resultat & slutsats: Studien visar positiva samband mellan attraktion till PWYW och priskänslighet, rättvisa samt nyfikenhet. Sambandet mellan attraktion till PWYW och riskkänslighet visar dock svag korrelation. Däremot indikerar resultatet att det finns fler variabler att ta hänsyn till.

Förslag till fortsatt forskning: Resultatet indikerar att det saknas faktorer som påverkar konsumentens attraktion till PWYW. Det är av intresse att undersöka hur faktorerna kan nyttjas av företag samt om konsumentens attraktion påverkas ifall prisstrategin inte längre anses ovanlig.

Uppsatsens bidrag: Studien är först med att studera konsumentens motivationer till PWYW innan köpmomentet. Studien bidrar med variabler som förklarar varför konsumenter attraheras av en kundstyrd prisstrategi. Studien bidrar likaså med kunskap för forskningen kring PWYW. 

Place, publisher, year, edition, pages
2016. , 42 p.
Keyword [en]
Pay-What-You-Want (PWYW), attraction, price consciousness, fairness, risk consciousness, curiosity
Keyword [sv]
Pay-What-You-Want (PWYW), attraktion, priskänslighet, rättvisa, riskkänslighet, nyfikenhet
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:hig:diva-21598OAI: oai:DiVA.org:hig-21598DiVA: diva2:936366
Subject / course
Business administration
Educational program
Business administration
Supervisors
Examiners
Available from: 2016-06-20 Created: 2016-06-13 Last updated: 2016-06-20Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(2367 kB)50 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 2367 kBChecksum SHA-512
0688fec98eaf8e169cc8666baba93b8c7b66d3f0de36d50494121d2b4b49171c2c9fda0b357d7984a0e286d6d8bd8dce104cee3cf9e41a2b201d1c8ae94b46de
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Department of Business and Economic Studies
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 50 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 118 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf