Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Strategier, prissättning och prismodeller: En jämförelse mellan två lokala gym
Uppsala University, Disciplinary Domain of Humanities and Social Sciences, Faculty of Social Sciences, Department of Business Studies.
Uppsala University, Disciplinary Domain of Humanities and Social Sciences, Faculty of Social Sciences, Department of Business Studies.
2015 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesisAlternative title
Strategies, pricing and price models : A comparison between two local gyms (English)
Abstract [sv]

Det finns få studier kring hur organisationer gör när de sätter sina priser på tjänster, därför är det aktuellt med en studie kring just detta. Samtidigt finns det alltjämt ett växande intresse och en ökad uppmärksamhet kring olika och nya hälsotrender med olika dieter och träningsformer, där allt fler väljer att bli medlemmar vid olika gymanläggningar. Därför har denna uppsats följande problemformuleringar:

  • Vad karaktäriserar strategier och prissättningsprocesser hos lokala gym?
  • Vilka prismodeller tillämpas och hur bidrar de till att realisera strategi och mål?

 

Syftet med denna uppsats är att undersöka hur lokala gym går till väga när de sätter sina priser, hur priserna i sin tur påverkar verksamheten och hur de bidrar till att realisera sina strategier. Detta genom att i denna uppsats använda oss av semistrukturerade intervjuer för att undersöka och jämföra två gym i Visby. Ett gym med ett klassiskt koncept, i det här fallet Gym1, jämförs med ett fitnesscenter, Form Visborg, som har ett modernt koncept som följer de nya trenderna med stor variation av träning och utbud.

 

För att svara på frågeställningarna används prismodell-equalizer, som är ett verktyg för att se vad i ett erbjudande företag tar betalt för. För att få förståelse för strategier används teorier som Porter och Mintzberg tagit fram, bland annat basstrategierna; differentiering, kostnadsledarskap och fokusering. För att sätta priser kan prissättningsmål och prissättningspolicys användas samtidigt som företagets varumärke och rykte kan påverka vilket pris ett tjänsteföretag sätter.

 

I analysen har det bland annat framkommit att det finns möjlighet för de båda gymmen att ändra sin prisformel för sina årskort, från att ta en fast avgift till en lägre fast avgift plus anpassa avgiften efter hur mycket kunden tränar. Detta för att gymmen då får möjlighet till att locka priskänsliga kunder samtidigt som de säkerställer en viss intäkt.

 

Slutsatserna vi dragit är att det mindre gymmet inte har utarbetade strategier och mål på samma sätt som det större gymmet. Vi kan även se att det som ingår i deras olika prismodeller varierar. Variationerna gäller mellan olika träningskort hos respektive gym men det finns också skillnader gymmen emellan. Vi har även kommit fram till att det finns möjlighet till att vidareutveckla prismodell-equalizern där ett reglage går från fasta steg till en glidande skala.

Abstract [en]

There are few studies on how organizations do when they set their prices for services, so it is up to date with a study of just that. Meanwhile, there is still a growing interest and increased attention to different and new health trends with different diets and exercises, where more and more choose to become members at different gym facilities. Therefore this paper asks the following questions:

  • What characterizes strategies and pricing processes at the local gyms?
  • Which pricing model applies and how do they contribute to the realization of the strategy and goals?

The purpose of this paper is to examine how local gyms go about setting prices, how prices affect the business and how they help to realize their strategies. This, in this paper makes use of semi-structured interviews to examine and compare the two gyms in Visby. A gym with a more classic concept, in this case Gym1, compared with a fitness center, Form Visborg, which has a modern concept that follows the new trends with great variety of training and selection.

To answer our questions we used pricing model equalizer, which is a tool to see what in an offer companies charge for. To get an understanding of strategies we used theories Porter and Mintzberg developed, including base strategies; differentiation, cost leadership and focus. To set prices may pricing goals and pricing policies be used while the company's brand and reputation can influence what price the service companies set.

The analysis has revealed that there is an opportunity for the two gyms to change their price formula for their season tickets, from taking a fixed rate to a lower fixed fee plus customize fee based on how much the customer training. This is to gyms as an opportunity to attract price-sensitive customers while ensuring certain revenue.

The conclusions we have drawn is that the smaller gym have not developed strategies and goals in the same way as the larger gym. We can also see that what’s included in their various pricing models vary. The variation applies between their different training cards of the respective gym but there are also differences between the gyms. We have also come to the conclusion that there is an opportunity to further develop price model equalizer in which a slider goes from solid steps to a sliding scale.

Place, publisher, year, edition, pages
2015. , 40 p.
Keyword [sv]
Strategi, prissättning, prismodell, prismodell-equalizer, tjänst
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:uu:diva-257087OAI: oai:DiVA.org:uu-257087DiVA: diva2:828177
Subject / course
Business Studies
Educational program
Programme of Graduate Business Administration (HGO)
Supervisors
Examiners
Available from: 2015-07-03 Created: 2015-06-29 Last updated: 2015-07-03Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(968 kB)447 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 968 kBChecksum SHA-512
94a7284f2a790386836ceeb84e085b495654b87aa02232bd529d12998185b5a81fd96bb0826fff8ececc78c9a6508dff37e49f7e6f73d60d46eb6d14736072d8
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Department of Business Studies
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 447 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 1615 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf