Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Belöning som motivationsfaktor: Belöningssystemets påverkan på motivation
University of Gävle, Faculty of Education and Business Studies, Department of Business and Economic Studies.
University of Gävle, Faculty of Education and Business Studies, Department of Business and Economic Studies.
2014 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Titel:

Belöning som motivationsfaktor - Belöningssystemets påverkan på motivation

Nivå:

C-uppsats i ämnet företagsekonomi, 15hp

Författare:

Anna Ohlsson & Karin Mellin

Handledare:

Maria Fregidou-Malama, Ernst Hollander och Pär Vilhelmson

Datum:

2014 maj

Syfte:

Idag är de anställda en av företagens viktigaste resurser. Många företag tillämpar någon form av belöning för att motivera sina anställda. Syftet är därför att skapa en förståelse för hur ledare påverkar säljares motivation med belöningssystem.

Frågeställningarna som vi kommit fram till efter en genomgång av befintlig teori är;

1. Hur kan chefer motivera sina anställda att nå andra mål än sina personliga mål?

2. På vilka sätt ska chefer arbeta för att påverka de anställdas inre motivation?

3. Hur kan chefer motivera sina anställda med andra belöningar än provision?

Metod:

I denna studie har kvalitativ data blandats med kvantitativ data, vilket kallas triangulering. Den kvalitativa data har samlats in med hjälp av semi-strukturerade intervjuer och den kvantitativa data har samlats in med hjälp av webb-baserade enkäter. Empiridelen består av sju intervjuer och 43 enkätsvar. Intervjuerna har analyserats och redovisats med hjälp av tematisk analys och enkäterna med hjälp av univariat analys i form av diagram.

Resultat &

slutsats:

Det framkom i vår studie att provision var den mest föredragna belöningen. Detta gör att vår studie till största del stämmer överens med teorin. Dock har vi sett att erkännande har stor betydelse för säljares motivation och enligt vår studie har den större betydelse än vad teorin påstår. Vi tror att chefer kan motivera sina säljare genom att använda belöningar som främjar både inre och yttre motivationsfaktorer för att få säljarna att sträva efter organisationens mål. Detta genom ekonomisk ersättning samt erkännande, närvaro och coaching.

Förslag till fortsatt forskning:

Något som har dykt upp under studiens gång är frågan om en fast lön ska kombineras med provision, hos företag som idag tillämpar ren provision. Vidare vore det även intressant att studera vidare kring varför de med skilda löneformer har olika syn på rädsla för att förlora jobbet.

Uppsatsens bidrag:

Vi har genom denna studie gett en bättre förståelse för hur chefer kan motivera säljare med belöningar. Vi har också bidragit till ökad förståelse för vikten av mål och målkongruens i motivationsarbetet.

Nyckelord:

Motivation, belöningar, belöningssystem, mål, provision

Place, publisher, year, edition, pages
2014. , p. 87
Keyword [en]
Motivation, reward, reward system, goals, commission
Keyword [sv]
Motivation, belöningar, belöningssystem, mål, provision
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:hig:diva-16739Archive number: FE1:41/2014OAI: oai:DiVA.org:hig-16739DiVA, id: diva2:721878
Educational program
Real estate management
Supervisors
Examiners
Available from: 2014-06-18 Created: 2014-06-05 Last updated: 2014-06-18Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(944 kB)893 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 944 kBChecksum SHA-512
984fd1c1cea7a359ef309bcc3a966244e406068499e9085e93b4a52717813871ec5bc4745d0ecfee52ddf2147bb6ccc4cb817f0c6d918f32a7735b1111b9113a
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Department of Business and Economic Studies
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 893 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 1775 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf