Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Samarbete på bolånemarknaden - Ett vinnade koncept?
2013 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Att en mäklare samarbetar med en bank är idag mer regel än undantag. År 2011 trädde den nya fastighetsmäklarlagen i kraft som möjliggjorde för mäklare att få ersättning för förmedlandet av bolånekunder med villkoret att ersättningen skall vara av en obetydlig summa. Vi har undersökt ett samarbete mellan en bank och en bolåneförmedling. Bolåneförmedlingen är dotterbolag till en fastighetsmäklarbyrå. Genom samarbetet kan banken nå ut till fler kundsegment och skaffa sig större marknadsandelar. Bolåneförmedlingen sitter på samma kontor som fastighetsmäklarna och kan erbjuda snabb handläggning vid en försäljningsprocess där köparna behöver hjälp med finansiering till sin nya bostad.

För att detta samarbete ska fungera bra är det viktigt att bolåneförmedlingen och banken har en väl fungerande kommunikation samt att kundens behov tillgodoses. Det är även viktigt att bygga kundrelationer.

Vårt syfte är att se vilka fördelar och nackdelar detta samarbete innebär för alla inblandade parter genom att genomföra intervjuer med mäklare, bolånerådgivare som sitter på bolåneförmedlingen samt kredithandläggarna som sitter på banken. Resultatet visar att samarbetet innebär många fördelar för alla inblandade samtidigt som banken och bolåneförmedlingen ibland kan stöta på svårigheter, vilket i värsta fall skulle kunna drabba inte bara dem själva utan även kunden. 

Abstract [en]

It ́s common that banks are cooperating with real estate agents. In 2011, a new law started to apply and it allowed real estate agents to receive compensation from banks for mediation of mortgage customers, with the condition that the compensation shall be of an insignificant sum. We have investigated a partnership between a bank and a mortgage broker. The mortgage broker is a subsidiary of a real estate agency. The cooperation will enable the bank to reach more customer segments and thus gain a greater market share. The mortgage agency works in the same office as the real estate agents and can offer fast processing on a sales process where buyers need help with financing their new home.

In order for this cooperation to work well, it is important that the mortgage broker and the bank has an efficient communication and that the customer's needs are accounted for.

It is also important to build customer relationships. Our purpose is to find out which advantages and disadvantages it imposes for all parties involved by conducting interviews with real estate agents, mortgage advisors who works the mortgage intermediation and credit officers working in the bank. Our results show that the cooperation offers many advantages for all involved. The bank and mortgage mediation can sometimes encounter difficulties, which in the worst case could affect not only themselves but also the customers. 

Place, publisher, year, edition, pages
2013. , 47 p.
Keyword [sv]
Banksamarbete, fastighetsförmedling, kundrelation, bolån
National Category
Economics and Business
Identifiers
URN: urn:nbn:se:kau:diva-28800Local ID: FE:10OAI: oai:DiVA.org:kau-28800DiVA: diva2:644002
Subject / course
Business Administration
Educational program
Real Estate Management, 180 hp
Supervisors
Examiners
Available from: 2013-09-20 Created: 2013-08-29 Last updated: 2013-09-20Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(273 kB)163 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 273 kBChecksum SHA-512
45faa5b8396f4cba1c04cc226cc94ddd4dbcd9fb61e97c22da0d18d9f27d78b726f6d4a2d249335c6a1a624cccdb40babb0835de8a54de4654e4f1e526c409a2
Type fulltextMimetype application/pdf

Economics and Business

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 163 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 184 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf