Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Brand equity har betydelse i byggbranschen: En studie om köpbeslutsprocessen, brand equity och beslutspåverkande roller
Umeå University, Faculty of Social Sciences, Umeå School of Business and Economics (USBE), Business Administration.
Umeå University, Faculty of Social Sciences, Umeå School of Business and Economics (USBE), Business Administration.
2013 (Swedish)Independent thesis Advanced level (professional degree), 20 credits / 30 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

I denna studie studeras brand equity och dess påverkan på köpbeslutsprocessen. Hur påverkar brand equity köpare? Vilka steg i köpbeslutsprocessen påverkas? Genom att studera detta kan säljande företag få en ökad förståelse för hur köpare resonerar vid inköp, vilket kan användas när de ska utforma effektivare säljstrategier. Dessutom kommer beslutspåverkande roller att studeras för att resultatet ska bli mer praktiskt applicerbart då det ofta är flera individer som är inblandande när företag ska genomföra inköp.Studien har en kvalitativ ansats med semistrukturerade intervjuer som grund för att studera vilken betydelse varumärken har under köpbeslutsprocessen i byggbranschen.

Intervjuerna har genomförts med sju individer som är ansvarig eller haft en stor roll vid inköp av maskindrivna handverktyg på sina företag.Det resultat som studien kommer fram till påvisar att brand equity har betydelse. Ju starkare ett varumärkes brand equity är desto mer påverkan har det på köpbeslutsprocessen. Detta får till följd att varumärken med starkare brand equity blir favoriserade och effektiviserar köpbeslutsprocessen eftersom att köpare tenderar att sålla bort varumärken med svag brand equity. Köpare gör en mindre omfattande köpbeslutsprocess då de väljer att utvärdera färre varumärken. Med varumärken som har ett starkt brand equity upplever dessutom köpare att det finns mindre risk att göra felköp. Säljande företag bör på grund av studiens resultat arbeta aktivt med att förbättra brand equity för sina varumärken.

Förutom det praktiska bidraget att studien kan användas för att förbättra säljstrategier kommer studien ge ökad förståelse för brand equity i B2B.

Place, publisher, year, edition, pages
2013. , 63 p.
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:umu:diva-73457OAI: oai:DiVA.org:umu-73457DiVA: diva2:631847
Educational program
Retail and Supply Chain Management Program
Uppsok
Social and Behavioural Science, Law
Supervisors
Examiners
Available from: 2013-06-27 Created: 2013-06-24 Last updated: 2013-06-27Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(1661 kB)319 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 1661 kBChecksum SHA-512
3da663584df4ad1c891451210f0a645d3bf3c64d5f86ab5a7048dea1efbe42dba37e76773745b38331deedf07e976da875360379f23bf43bb524c3e9650045bb
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Business Administration
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 319 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 255 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf