Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Vilka egenskaper upplever toppsäljare som viktiga för sin yrkesframgång?
Stockholm University, Faculty of Social Sciences, Department of Psychology.
2013 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Försäljning har alltid varit en del av företag men har blivit mer uppmärksammat och betydelsefullt på senare tid. För att företag ska generera mycket pengar krävs ofta en bra försäljningsenhet varpå toppsäljare kommit att bli en central del i affärsverksamheter. Den här studien är en beskrivning av hur toppsäljare själva upplever varför de presterar mycket bättre än andra. Tio deltagare bestående av försäljare med olika bakgrunder djupintervjuades och data bearbetades genom en kvalitativ tematisk analys. I resultatet framkom att vissa faktorer upplevs viktiga för att lyckas som toppsäljare. Det krävs hårt arbete, en vilja att arbeta med försäljning och ett genuint engagemang. Deltagarna har flera grundläggande egenskaper gemensamt, som mål- och prestationsinriktning samt social kompetens, men de skiljer sig till viss del åt i personlighet, arbetssätt och beträffande självkänsla. 

Place, publisher, year, edition, pages
2013. , 28 p.
Keyword [sv]
försäljare, personlighet, egenskaper
National Category
Psychology
Identifiers
URN: urn:nbn:se:su:diva-90919OAI: oai:DiVA.org:su-90919DiVA: diva2:628406
Presentation
2013-06-04, 09:00
Supervisors
Examiners
Available from: 2013-06-24 Created: 2013-06-13 Last updated: 2013-06-24Bibliographically approved

Open Access in DiVA

Vilka egenskaper upplever toppsäljare som viktiga för sin yrkesframgång?(287 kB)487 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 287 kBChecksum SHA-512
5bdde58c628646aa421dff5d3b846c798b5fa9859c6afb4a9e8dcae2c43b3fe9346fa77b176550b51f8150d25248b19e8073a8c04907ee164751c90414ff5d78
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Department of Psychology
Psychology

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 487 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 231 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf