Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Vad krävs för att bli en framgångsrik förhandlare?: Strategi, teknik, taktik, kommunikation och psykologi
University of Gävle, Faculty of Education and Business Studies, Department of Business and Economic Studies.
University of Gävle, Faculty of Education and Business Studies, Department of Business and Economic Studies.
2013 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Syftet med studien är att finna de nycklar man behöver för att lyckas i affärsförhandlingar.

Vi har i denna studie använt oss av en kvalitativ forskningsmetod och förfarandet utfördes på så sätt att vi först införskaffade teoretiskt underlag och därefter genomförde intervjuer till empirin. Vi valde att intervjua personer till empiridelen med lång erfarenhet av ämnet förhandling och som är eller har varit verksamma som chef eller motsvarande i arbetslivet. Utifrån underlaget har vi sedan gjort egna reflektioner.

Det visade sig att samarbete och partnerskap var viktiga inslag för att lyckas med framgångsrik förhandling och för att uppnå detta så behövdes en god kommunikation mellan parterna och även en ömsesidig respekt. Detaljer som visade sig ha stor betydelse under förhandlingen var följande; att kunna lyssna, vara ärlig, förstå sig på motparten,Vvara väl förberedd, agera professionellt och vara väl medveten om vilka signaler den egna kroppen sänder ut.

Place, publisher, year, edition, pages
2013. , 113 p.
Keyword [sv]
Förhandling, effektiv förhandling, framgångsrik förhandling, framgångsrik förhandlare.
National Category
Economics and Business
Identifiers
URN: urn:nbn:se:hig:diva-14446Archive number: FE1: 40/2013OAI: oai:DiVA.org:hig-14446DiVA: diva2:628012
Subject / course
Business administration
Educational program
Business administration
Supervisors
Examiners
Available from: 2013-06-27 Created: 2013-06-13 Last updated: 2013-06-27Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(627 kB)701 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 627 kBChecksum SHA-512
8f84ce4a2d1333fbedc38cbcd968d28410c5d187f2e6cfa95ff7d56a959b7ba8077358ebbb4596971b172de723c544a851e08d3d0e7ae84a570c6210c7d252b6
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Department of Business and Economic Studies
Economics and Business

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 701 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 461 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf