Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Vilka motivationsfaktorer är det som ligger bakom toppsäljares framgång?
Mälardalen University, School of Sustainable Development of Society and Technology.
2012 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 80 credits / 120 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Denna kvalitativa motivationsstudie utfördes på åtta svenska toppsäljare och utgick i från Vallerands hierarkiska modell om inre och yttre motivation (1997) och även från Czikszentmihalyis teori om flow (1990). Syftet med studien var att ta reda på vilka motivationsfaktorer som förenar toppsäljare. Toppsäljarna intervjuades enskilt genom en semistrukturerad intervjuguide. En tematisk analys utfördes på utskrifterna från intervjuerna och analysen undersöktes utifrån tre huvudkategorier: inre motivation, yttre motivation, och flow. Resultatet visade att toppsäljarna hade en stark inre drivkraft att utvecklas, att nå egna mål och uppnå positiva känslotillstånd av själva utförandet. Den yttre motivationen skiljde sig mellan toppsäljarna, då vissa drevs mer av yttre stimuli såsom pengar och beröm än andra. Resultatet visade att toppsäljarnas drivs till största delen av inre motivationsfaktorer, då de var starkt framträdande hos samtliga. Det är därmed viktigt att skapa en arbetsmiljö- och situation som främjar säljarnas möjlighet att sätta egna mål och autonomi.

Place, publisher, year, edition, pages
2012. , 16 p.
Keyword [en]
top seller, performance, intrinsic and extrinsic motivation, flow.
National Category
Psychology (excluding Applied Psychology)
Identifiers
URN: urn:nbn:se:mdh:diva-14598OAI: oai:DiVA.org:mdh-14598DiVA: diva2:525771
Subject / course
Psychology
Uppsok
Social and Behavioural Science, Law
Supervisors
Examiners
Available from: 2012-05-10 Created: 2012-05-09 Last updated: 2012-05-10Bibliographically approved

Open Access in DiVA

C-uppsats_psykologi_toppsäljare(384 kB)895 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 384 kBChecksum SHA-512
bab3956f84ec3ac99ca2dce77828ff509eaab5a6a3a21113165fe0d9f64f5fe91d05f26ba7da7976cfebc0b07543890581b282e1ee4f07eac565be39c69501a2
Type fulltextMimetype application/pdf

Search in DiVA

By author/editor
Conzato, Robert
By organisation
School of Sustainable Development of Society and Technology
Psychology (excluding Applied Psychology)

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 895 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 302 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf