Change search
ReferencesLink to record
Permanent link

Direct link
En förundersökning om vilka marknadsstrategier man kan använda för ved/pelletskaminer
Mälardalen University, School of Sustainable Development of Society and Technology.
Mälardalen University, School of Sustainable Development of Society and Technology.
2011 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Företaget TräEnergi Teknik AB säljer pelletskaminer. Försäljningen av produkten går inte så bra, men ägaren Carl-Axel Fagerström tycker att produkten borde vara efterfrågad av kunderna eftersom den är både miljövänlig och prisvärd. I denna rapport undersöks hur företaget kan ändra sina marknadsföringsstrategier för att nå ut till potentiella köpare. En enkätundersökning har gjorts hos återförsäljare för att ta reda på slutkundernas behov och önskemål. Ur undersökningen framgick att även om kunden är miljömedveten går priset alltid före. Det visade sig dessutom att kunderna de senaste åren börjat leta efter nya alternativ på grund av de kalla vintrarna och högre elpriserna. Vad gäller marknadsföring tyckte återförsäljarna att mässor, webbsidor, TV-reklam och annons i facktidningar är de bästa kanalerna. Kundernas kännedom om pelletskaminer varierar, att de väljs bort till fördel för värmepumpar handlar ofta om okunskap om produkten. Samtliga av respondenterna anser att det finns en potential i framtiden inom marknaden. För att Träenergi Teknik ska lyckas nå ut till den tilltänkta målgruppen krävs utvecklad marknadsföringsstrategi, detta kan göras genom att mer ingående arbeta mer med kanalstrategi.

Abstract [en]

The company TräEnergi Teknik AB sells wood/pellet stoves. Sales is not to good however, the owner Carl-Axel Fagerström thinks that the product ought to be more in demand since it is both environmental friendly and worth its price. This study will show how the company can change its market strategies to better reach the market and the potential customers. A survey was conducted among retailers to find out about the customers’ demands and requirements. The results of the survey showed that even though the customer is environmentally conscious, the price is always the decisive factor. The survey also showed that customers in recent years have started to look for new heating solutions due to the hard winters and higher electricity prices. Regarding how to market the product the retailers suggested fairs, web pages, TV commercials and advertizing as the best channels to do so. The customers’ knowledge of pellet stoves varies and the fact that heat pumps are chosen over pellet stoves most likely has to do with the lack of knowledge regarding pellet stoves. All the respondents think there is potential for a future market and to be able to reach their target group, TräEnergi Teknik needs a defined market strategy. This thesis will show that the best strategy is channel differentiation through retailers.

Place, publisher, year, edition, pages
2011. , 30 p.
Keyword [en]
Market strategies, wood/pellet stove, energy technology, marketing, sales, cleantech
Keyword [sv]
Marknadsstrategier, pelletskaminer, energiteknik, marknadsföring, försäljning, miljöteknik
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:mdh:diva-12554OAI: oai:DiVA.org:mdh-12554DiVA: diva2:425139
Subject / course
Business Administration
Uppsok
Social and Behavioural Science, Law
Supervisors
Examiners
Available from: 2011-06-21 Created: 2011-06-20 Last updated: 2011-06-21Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(567 kB)301 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 567 kBChecksum SHA-512
794772eedff10ce63713dce7629078b80dca0f151ee571b45afa82b68560532be7426f7c73f6c64e5573f0aada7463d62485dd33c26e1e1025fff3a758998a8e
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
School of Sustainable Development of Society and Technology
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 301 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

Total: 265 hits
ReferencesLink to record
Permanent link

Direct link