Change search
ReferencesLink to record
Permanent link

Direct link
Ett mongo, en bög, en massmördare - och ett u-landsproblem som kryper under skinnet: En kvalitativ studie av vilken typ av känslor och attityder som väcks hos konsumenter när de exponeras för provokativ reklam
Linnaeus University, Faculty of Business, Economics and Design, Linnaeus School of Business and Economics.
Linnaeus University, Faculty of Business, Economics and Design, Linnaeus School of Business and Economics.
2010 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

I en värld där konsumenten dagligen överöses av kommersiella budskap är det många gånger svårt, för att inte säga omöjligt, för företag att synas. Ett tuffare klimat kräver tuffare tillvägagångssätt, vilket har resulterat i nya marknadsföringsmetoder. En av dessa nya metoder är provokativ marknadsföring som vänder sig till betraktarens känslor genom provokation. Provokativ reklam och dess effekter på konsumenter har undersökts tidigare. Dessa studier har emellertid övervägande fokuserat på provokation i form av sexuella stimuli, varför det råder stor osäkerhet om hur andra provokationsformer i reklamsammanhang mottas av konsumenter. Som ett första led att ge råd i denna fråga har därför en kvalitativ studie med fokusgrupper som undersökningsmetod utförts, i syfte att identifiera vilken typ av känslor och attityder som väcks hos konsumenter när de exponeras för provokativ reklam innehållande andra element än sex, nakenhet och erotik. Fyra reklamfilmer innehållande provocerande element har studerats och resultaten visar att nämnd form av provokation väcker många känslor som är av både bipolärt och komplext slag. De attityder till avsändaren som uppstår har visat sig vara av främst positivt slag när ändamålet är gott. Vidare har provokativ reklam visat sig vara mer lämplig när målet är att uppnå erinran snarare än att informera om specifika produkter.

Abstract [en]

In a world where consumers are showered with commercial messages, being noticed is hard, not to say impossible. A tougher climate requires tougher approaches, which has led to new marketing methods. One of those new methods is provocative advertising, which appeals to the consumer’s feelings by means of provocation. Provocative advertising and its effects on consumers might have been studied before. However, those studies have mainly been focused on provocation in terms of sexual stimulus. How other provocations than those affect consumers are therefore associated with a lot of insecurity. As a first step in giving advice in this matter, a qualitative study with focus groups has been executed, with the aim of identifying which kind of feelings and attitudes take place in the consumers’ mind after being exposed for provocative TV commercials, including other elements than sex, nudity and erotic. Four TV commercials containing provocative elements have been studied and the results show that the kind of provocation mentioned above raises a lot of feelings which are both bipolar and complex. The attitudes to the sender that arises have appeared to be positive when it is for a good purpose. Provocative advertising furthermore appears to be more useful when the aim is to remind consumers rather than giving information about specific products.

Place, publisher, year, edition, pages
2010. , 112 p.
Keyword [en]
Provocative commercials, Provocative advertising, Emotional marketing, Feelings, Emotions, Attitudes, Advertising attitudes
Keyword [sv]
Provokativ reklam, Provokativ marknadsföring, Känsloladdad marknadsföring, Känslor, Emotioner, Attityder, Reklamattityder
Identifiers
URN: urn:nbn:se:lnu:diva-11368OAI: oai:DiVA.org:lnu-11368DiVA: diva2:409972
Uppsok
Social and Behavioural Science, Law
Supervisors
Examiners
Available from: 2011-04-12 Created: 2011-04-12 Last updated: 2011-04-12Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(2659 kB)419 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 2659 kBChecksum SHA-512
523bb17319266e7c0bd5ebcbb37d374e1ff939e29b0604d9b297bdfb0ac367860de887385b5440298623071c5035ed50d23a6987719f9519794e5545a34e97dd
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Linnaeus School of Business and Economics

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 419 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

Total: 422 hits
ReferencesLink to record
Permanent link

Direct link