Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Asymmetriskt dominerade alternativ som prissättningsstrategi: Decoyeffekten inom svenska äventyrsresebranschen
Uppsala University, Disciplinary Domain of Humanities and Social Sciences, Faculty of Social Sciences, Department of Business Studies.
Uppsala University, Disciplinary Domain of Humanities and Social Sciences, Faculty of Social Sciences, Department of Business Studies.
2010 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Begrunda följande erbjudanden för att uppleva Inkafolkets Sydamerika:

  • Guidad tur av Machu Picchu 3000:-
  • Guidad tur av Inkaleden 7000:-
  • Guidad tur av Inkaleden och Machu Picchu 7500:-

Om du var på väg till området, vilken av de guidade turerna skulle du välja? Välj nu!

Om du valde den guidade turen av Inkaleden och Machu Picchu, så vore du ett exempel för teorin om asymmetriskt dominerade alternativ. Hade du gjort samma val om mellanpriserbjudandet inte funnits?

För att ett företag ska nå framgång inom försäljningen av sina produkter är det väsentligt att tillämpa en genomtänkt prissättningsstrategi. För att styra konsumenter mot för företaget önskvärda preferenser kan priser beslutas om och sättas med hänsyn till psykologiska faktorer. Att använda en produkt för att påverka värderingen av två andra produkter, så att den med högre marginalvinst framstår som mer attraktiv för konsumenten, är ett sätt att försöka skifta dennes preferenser och köpbeteende. Att preferenser kan påverkas på detta sätt visas i teorin om asymmetriskt dominerade alternativ, och genom denna uppsats fastställer vi vad två äventyrsreseföretag har för inställning till att låta denna typ av psykologisk inverkan influera sina priser. Vår studie visar att det hos de undersökta företagen inom äventyrsresebranchen finns intresse, vilja och möjlighet att komplettera nuvarande prissättningsstrategier med asymmetriskt dominerade alternativ. De ekonomiska fördelar som uppstår ligger i bonus från leverantörer, minskade administrativa kostnader och i återkommande kunder om dessa fås att välja alternativ som ger dem bättre upplevelser. Erbjudanden med asymmetriskt dominerade alternativ presenteras bäst i miljöer som äventyrsreseföretagen kontrollerar, som i annonser, på företagets hemsida, i broschyrer, i mejlutskick och vid samtal med kunder.

Place, publisher, year, edition, pages
2010. , p. 31
Keywords [sv]
asymmetriskt dominerade alternativ, decoyeffekten, prissättningsstrategi, äventyrsresebranschen
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:uu:diva-126864OAI: oai:DiVA.org:uu-126864DiVA, id: diva2:327408
Uppsok
Social and Behavioural Science, Law
Supervisors
Available from: 2010-06-29 Created: 2010-06-28 Last updated: 2010-06-29Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(151 kB)585 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 151 kBChecksum SHA-512
c6956f16c9161f90e290fc0dc17c3b8c697f07aa841ebe661bf41c082034d8d0ebce4c6b60df636bfb5fd51adb069e00effa116ccd52dab22e9854850de48727
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Department of Business Studies
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 585 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 632 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf