Nyexaminerade fastighetsmäklares väg till att bygga ett framgångsrikt nätverk i en utmanande bransch är en central fråga inom en av de mest konkurrensutsatta yrkeskategorierna på arbetsmarknaden. Många nyutexaminerade fastighetsmäklare möter betydande svårigheter med att etablera sig i branschen, och en stor andel lämnar yrket redan inom två år. Denna studie kommer därför att fokusera på hur nyexaminerade fastighetsmäklare kan arbeta strategiskt för att bygga och utveckla starka nätverk som en nyckel till långsiktig framgång och etablering i en utmanande och högpresterande miljö. 

Den kvalitativa forskningsmetoden har tillämpats för att kunna möjliggöra studiens ändamål. I studien har valet blivit att intervjua fyra olika fastighetsmäklare i en småstad i Sverige. Den teoretiska referensramen som förekommer i studien är baserad på olika nyckelfaktorer för framgång inom yrket, även hur stor roll nätverket spelar i yrket samt om WOM. Det förekommer även i den teoretiska delen om företagsamhet, som är en stor del av branschen. Resultatet av studien visar på att det finns olika strategiska handlingssätt som i sin tur kan påverka nyexaminerade fastighetsmäklare i deras karriär på ett positivt sätt. Att därmed kunna sätta upp personliga mål, ha ett självförtroende men även att kunna vara förberedd på vad yrket handlar om är en fördel för att kunna skapa sig ett nätverk som mäklare. Även att kunna ha en förmåga att vara sig själv i arbetet är en fördel för att knyta nya kontakter men även potentiella kunder. Studiens resultat visar även på att den sociala förmåga i samband med ett självförtroende är en stor nyckel till att bygga sig ett bra kontaktnät trots de utmaningar som finns. 

The journey of newly graduated real estate agents to building a successful network in one of the most competitive professional sectors on the job market is a crucial topic. Many newly graduated real estate agents face significant challenges in establishing themselves within the industry, with a large proportion leaving the profession within two years. This study will therefore focus on how newly graduated real estate agents can work strategically to build and develop strong networks as a key to long-term success and establishment in a demanding and high-performing environment.

The qualitative research method has been applied to achieve the purpose of the study. Four different real estate agents from a small area in Sweden were interviewed as part of the study. The theoretical framework is based on various key success factors within the profession, the importance of networking, and the role of word-of-mouth (WOM). Additionally, entrepreneurship, which plays a significant role in the industry, is addressed in the theoretical section.

The study's results show that there are various strategic approaches that can positively influence newly graduated real estate agents in their careers. Setting personal goals, building self-confidence, and being well-prepared for the realities of the profession are advantages for creating a network as a real estate agent. Moreover, the ability to remain authentic in one’s work is beneficial for establishing new contacts, including potential clients. The results also highlight that social skills combined with self-confidence are key factors for building a strong network, despite the challenges present in the industry