Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Norge?: En studie inför ett inträde i Norge för Digitales AB.
University of Borås, School of Business and IT.
University of Borås, School of Business and IT.
2009 (Swedish)Independent thesis Advanced level (degree of Master (One Year))Student thesisAlternative title
Norway? : A study before an entrance in Norway for Digitales AB (English)
Abstract [sv]

Idag finns det flera etablerade företag på marknaden som kan utgöra stora hinder för nya aktörer att ta sig in på marknaden. Ett tidigt etablerat företag har ett försprång och kan genom olika distributionskanaler nå fram till konsumenterna med sitt budskap samt skapa sig en position på marknaden. Det kan även medföra att det genererar till en hög grad av kundlojalitet som är svår att övervinna som ny aktör. Därmed krävs det mycket engagemang från nya etablerare för att synas på marknaden och finna en position. Medicintekniska branschen är väldigt komplex i den mån att det är svårt att ta sig in som ny aktör. Svårigheten ligger i att det krävs mycket kunskap kring den avancerade utrustningen samtidigt som arbetet sker med tandläkare och tandhygienister som är högt utbildade med hög integritet. Idag finns det några stora och ett flertal små företag som arbetar med medicinteknisk utrustning för tandvården i Sverige. Det är inte bara svårt att ta sig in som ny aktör utan det är även svårt att arbeta marknadsmässigt mot den svenska tandvården. Det eftersom de flesta tandläkare och tandhygienister är vana och bekväma i sitt arbetssätt och är inte alltid lika positiva till förändringar. Digitales AB är ett specialistföretag inom digital röntgen och bildhantering för tandvården. Företaget säljer digital röntgen samt datalösningar till tandläkare i Sverige. Syftet med vår studie är att först identifiera vilka etableringshinder som finns för Digitales på den norska marknaden. Vi vill samtidigt se vilka aspekter företaget bör beakta vid ett inträde i Norge. I studien vill vi dessutom skapa oss en förståelse för hur tandläkare resonerar kring relationer, värdeskapande samt nya investeringar. Vi valde även att se om det finns några påtagliga skillnader mellan den svenska och den norska marknaden. Vår studie är av kvalitativ karaktär där vi har valt att gå på djupet av problemet med färre men mer givande intervjuer. Avgränsningarna som vi har gjort är främst till företaget Digitales med även geografiskt har vi avgränsat oss till området Oslo med omnejd. Vi valde att gör intervjuer med anställda på Digitales för att få en bättre förståelse kring hur de arbetar. Vi utförde cirka 40 intervjuer med norska tandläkare samt ett fåtal svenska tandläkare per telefon. De slutsatser som vi har kunnat dra efter den empiriska undersökningen är att den norska marknaden inte skiljer sig påtagligt från den svenska. Tandläkarna i båda länderna arbetar relativt lika. Tandläkarnas tankesätt kring relationer, värdeskapande samt nyinvesteringar fann vi är lika i båda länderna. Vi fann däremot några aspekter som företaget bör beakta vid en etablering i Norge. Digitales bör lägga mer fokus på att närvara på mässor och events. Företaget bör även ha i åtanke att skapa sig ett bredare produktsortiment samtidigt som de borde skapa sig ett gott rykte och goda referenser i Norge.

Place, publisher, year, edition, pages
University of Borås/School of Business and Informatics , 2009.
Series
Magisteruppsats ; 2009MF35
Keywords [en]
etableringshinder, relationer
Keywords [sv]
värdeskapande, nätverk
National Category
Social Sciences
Identifiers
URN: urn:nbn:se:hb:diva-19542Local ID: 2320/5324OAI: oai:DiVA.org:hb-19542DiVA, id: diva2:1311476
Available from: 2019-04-30 Created: 2019-04-30

Open Access in DiVA

fulltext(457 kB)14 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 457 kBChecksum SHA-512
bf376fe2653d88fe06b7d94ac436f9a598b6151d7cd14ce4a35d11519483863bf39dd5fb304187770fd11c473cfc50b0a2182db3ce2a958c5a374f56db0b4a21
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
School of Business and IT
Social Sciences

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 14 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 35 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf