Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Val av internationell marknad för internetföretag
Luleå University of Technology, Department of Business Administration, Technology and Social Sciences.
Luleå University of Technology, Department of Business Administration, Technology and Social Sciences.
2018 (Swedish)Independent thesis Advanced level (professional degree), 20 credits / 30 HE creditsStudent thesisAlternative title
International market selection for internet companies (English)
Abstract [sv]

Syfte – Att skapa förståelse för hur internationell marknad framgångsrikt kan väljas för internetföretag genom att beskriva och identifiera tillvägagångssätt för val av internationell marknad.

Metod – Kvalitativ fallstudie där elva semistrukturerade intervjuer genomfördes på olika internetföretag som valt internationell marknad.

Resultat - Två olika strategier för att välja internationell marknad identifierades. 1) hagelböss-strategi som innebär mindre analys men att fler länder testas än i 2) prickskytt-strategi. De tre parametrarna 1) befolkningsmängd, 2) betalsystem och 3) psykologiskt avstånd är dominerande i en hagelböss-strategi.  I en prickskytt-strategi dominerar elva olika parametrar utöver de tre som kan studeras vid en hagelböss-strategi. Tre kostnadsdrivare identifierades som kan förklara när företag kan använda de olika strategierna, där hagelböss-strategin kan användas vid lägre internationaliseringskostnader och prickskytt-strategin när internationaliseringskostnaderna är högre.

Teoretiska implikationer – Studien bidrar till att öka förståelsen kring hur internetföretag kan välja internationell marknad där mycket av tidigare forskning vidareutvecklats och andra delar bekräftats. Ett avgörande och viktigt tillägg till tidigare forskning är de i resultatet genererade strategierna som kan bidra till att internetföretag mer framgångsrikt välja kan internationell marknad. Dessutom utvecklas kunskap om vilka parametrar som kan vara centrala för hur internetföretag kan välja internationell marknad och hur dessa kan tillämpas.

Praktiska implikationer - För internetföretag ökar studien förståelse för när de olika strategierna kan användas där kostnaderna för internationalisering kan avgöra vilken strategi som är fördelaktig att använda för att välja internationell marknad. Dessutom presenteras parametrar som kan studeras vid val av internationell marknad för de båda strategierna där varje företag kan basera dessa parametrar på sina egna egenskaper.

Abstract [en]

Purpose - To create an understanding of how international markets can be successfully selected for internet companies by describing and identifying approaches for selecting international markets.

Method - Qualitative case study where eleven semi structured interviews were conducted on various internet companies that have previously selected international market.

Results - Two different strategies for selecting international markets were identified. 1) shotgun strategy that involves less analysis but testing of more countries than 2) sniper strategy. The three parameters 1) population, 2) payment systems and 3) psychological distance are dominant in a shotgun strategy. In a sniper strategy, eleven different parameters dominate in addition to the three that can be studied when using a shotgun strategy. Three cost drivers were identified that can explain when companies can use the different strategies, where the shotgun strategy can be used when having lower internationalization costs and the sniper strategy when internationalization costs are higher.

Theoretical implications - The study helps to increase the understanding of how internet companies can select an international market where much of previous research has been further developed and other parts confirmed. A crucial and important addition to previous research are the result-generated strategies that can help internet companies more successfully select international market. In addition, knowledge is extended regarding which parameters can be central to how internet companies can select international market and how these parameters can be applied.

Practical implications - For internet companies, the study increases the understanding of when the different strategies can be used, where costs for internationalization can determine which strategy is beneficial to use in selecting international market. In addition, parameters that can be studied in selecting the international market for the two strategies are presented, where each company can choose among these parameters based on their own characteristics.

Place, publisher, year, edition, pages
2018.
Keywords [en]
Internationalization, Internet companies, International expansion, International market selection, Strategic decisions
Keywords [sv]
Internationalisering, Internetföretag, Internationell expansion, Val av internationell marknad, Strategiska beslut
National Category
Engineering and Technology
Identifiers
URN: urn:nbn:se:ltu:diva-69975OAI: oai:DiVA.org:ltu-69975DiVA, id: diva2:1228478
Subject / course
Student thesis, at least 30 credits
Educational program
Industrial and Management Engineering, master's level
Supervisors
Examiners
Available from: 2018-06-28 Created: 2018-06-28 Last updated: 2018-06-28Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(1408 kB)9 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 1408 kBChecksum SHA-512
7a39a456a24d0f5a65d534a2f113e3ab198bf26f83029fc5eddedb9859e19e6178122c094b1e178c2392b5ebe6756aa420da6fe30d73fcab9191699201e66d27
Type fulltextMimetype application/pdf

Search in DiVA

By author/editor
Bodin, MartinMolander, Fredrik
By organisation
Department of Business Administration, Technology and Social Sciences
Engineering and Technology

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 9 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 38 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf