Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Förbättrar utbildning kvinnors förhandlingsposition?: En experimentstudie
Luleå University of Technology, Department of Business Administration, Technology and Social Sciences, Social Sciences.
2017 (Swedish)Independent thesis Basic level (university diploma), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Kön har sedan tidigare använts som en förklaringsfaktor till olika fenomen och till nackdel och skäl för underordning av kvinnor. En sådan förklaring finns inom förhandlingar, där det påstås att män är bättre på att förhandla. I denna uppsats kartläggs ledande teoretiska förklaringar till varför skillnaderna mellan män och kvinnor inom förhandlingar existerar. För dessa skillnader erbjöds förklaringar som man tematiskt samlat under paraplytermerna: erfarenhet, strukturella positioner samt makt och status.

Tidigare studier med fokus på makt och status visar bland annat att kvinnor med hög status som kräver en viss summa får lika bra resultat som män med hög status som kräver samma summa, vilket inte är fallet hos män och kvinnor med låg status. Där har kvinnor en mindre chans att få det de kräver jämfört med män. Denna uppsats fokuserar främst på skillnaderna från makt/status-perspektiv, hur det påverkar kvinnors förhandlingsutfall och om kvinnor kan motverka de sämre resultaten de får inom förhandlingar när de beter sig icke-kvinnligt och bryter mot normer/roller som bestäms av kön (rollkongruensteorin-mer om detta i del 2.1). I uppsatsen söks indicier som påvisar att en högre status i form av utbildning (högskoleutbildning) ger kvinnor lika bra resultat för samma prestation som män eller åtminstone förbättrar kvinnors utgångspunkt. En experimentell frågeundersökning utförs, där varje deltagare får 1 av 4 möjliga varianter av texten. Dessa varianter skiljer sig åt vad gäller kön och utbildningsnivå hos de personer som beskrivs i texten. Sedan analyseras vilka resultat som följer av dessa skillnader. Det handlar således om ett efterdesignexperiment med en hypotetisk deduktiv ansats.

Studien visar att högskoleutbildning inte tycks vara en tillräckligt stark källa till status för att ge kvinnor lika bra förhandlingsresultat som män. Däremot indikerar studien att manliga deltagare ger mindre resurser till kvinnor än till män, medan kvinnliga deltagare ytterst sällan bemöter manliga kandidater sämre. I studien visas också att det främst är män som anser att kvinnor måste bete sig kvinnligt och att motreaktionen (s.k. backlash) drabbar de kvinnor som inte uppfyller detta förväntade beteende. Mitt experiment bekräftar således rollkongruensteorin, samtidigt som den vidareutvecklas, genom att peka på att det inte är bägge kön utan bara män som förväntar sig att kvinnor beter sig kvinnligt, -åtminstone i Sverige.

Place, publisher, year, edition, pages
2017. , p. 34
Keywords [en]
negotiations, salary negotiations, women
Keywords [sv]
förhandling, löneförhandling, kvinnor
National Category
Political Science (excluding Public Administration Studies and Globalisation Studies)
Identifiers
URN: urn:nbn:se:ltu:diva-67130OAI: oai:DiVA.org:ltu-67130DiVA, id: diva2:1169634
Educational program
Political Science, bachelor's level
Supervisors
Examiners
Available from: 2018-01-04 Created: 2017-12-28 Last updated: 2018-01-13Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(7338 kB)13 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 7338 kBChecksum SHA-512
df2b9d3c775f1945975727df8193acb770e2d5f81cc92689448353cb448a7dca8f609510c9a9e6336e4bfb3deaed4b8050d0e750d8a99447a6ab3681ad336eb7
Type fulltextMimetype application/pdf

Search in DiVA

By author/editor
Dvorsak, Martin
By organisation
Social Sciences
Political Science (excluding Public Administration Studies and Globalisation Studies)

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 13 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 102 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf