Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Electronic word-of-mouths påverkan på CRM: En fallstudie av en organisation inom kulturbranschen
Uppsala University, Disciplinary Domain of Humanities and Social Sciences, Faculty of Social Sciences, Department of Business Studies.
Uppsala University, Disciplinary Domain of Humanities and Social Sciences, Faculty of Social Sciences, Department of Business Studies.
2017 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesisAlternative title
Electronic word-of-mouths impact on CRM : A case study of an organization in the creative industry (English)
Abstract [en]

Social media has increased the possibilities for consumers to gather and share consumption related experiences with other consumers through electronic word-of-mouth (eWOM). eWOM affects the relationship between customer and business, and therefore also affects customer relationship management (CRM). Therefore, the research question of this study is: “How does electronic word-of-mouth (eWOM) affect customer relationship management (CRM) at an organization in the creative industry?”. The purpose of this study is to, for an organization in the creative industry, investigate the effects of eWOM on CRM. Theories are used to define and discuss the concepts eWOM and CRM, and a model in which the concepts are linked together is generated. A case study design focused on one organization has been used for the study; data was collected through semi-structured interviews and from the organizations social media accounts. The results of this study show that eWOM affects CRM in numerous ways. Organizations can benefit from eWOM by using the customer information that eWOM generates, as well as use eWOM to spread organizational and customer generated information. In addition to this, organizations can gain from considering negative eWOM when interacting with and responding to customers on social media.

Abstract [sv]

Sociala medier har utvecklat individers och organisationers kommunikationsmöjligheter. Detta har utökat konsumenters möjligheter att samla opartisk produktinformation från andra konsumenter, samt gett dem möjlighet att själva förse andra konsumenter med konsumtionsrelaterade erfarenheter och åsikter genom electronic word-of-mouth (eWOM). eWOM påverkar relationen mellan kund och företag, och innebär därmed påverkan på customer relationship management (CRM). Vid genomgång av tidigare studier återfanns inga artiklar som undersöker eWOM i relation till CRM. Samtidigt är kulturbranschen i större utsträckning, jämfört med andra socioekonomiska aktiviteter, beroende av word-of-mouth. Utifrån detta utgår undersökningen från frågeställningen ”Hur påverkar electronic word-of-mouth (eWOM) customer relationship management (CRM) hos organisationer inom kulturbranschen?”. Undersökningens syfte är att undersöka vilka effekter eWOM har på CRM hos organisationer inom kulturbranschen. Syftet är vidare att utveckla en djupare förståelse för kopplingen mellan dessa begrepp.

Den teoretiska referensramen definierar och diskuterar begreppen eWOM och CRM, samt beskriver tidigare forskning om begreppen. Detta leder fram till en analysmodell där dessa begrepp kopplas samman, samt en diskussion och förklaring av denna sammankoppling.

Undersökningen utgår från en fallstudiedesign, eftersom syftet är att utveckla en djupare förståelse för hur eWOM påverkar CRM. Undersökningen har studerat en organisation inom kulturbranschen; data har samlats in från organisationens olika sociala medier, och semistrukturerade intervjuer med anställda inom organisationen har ägt rum.

De resultat som framkommit ur undersökningen visar att eWOM påverkar CRM på flera sätt. Organisationer kan dra nytta av eWOM genom att nyttja den kundinformation som uppkommer i och med eWOM, genom att använda eWOM för att sprida organisations- och konsumentgenererad information, samt genom att använda eWOM till att förstärka affective commitment. Dessutom kan organisationer behöva ha negativ eWOM i åtanke vid bemötande av kunder samt även vara närvarande vid diskussioner på sociala medier för att påverka hur kunders eWOM utvecklas.

Place, publisher, year, edition, pages
2017. , p. 37
Keywords [en]
Marketing, The Creative Industry, Electronic word-of-mouth, Customer Relationship Management
Keywords [sv]
Marknadsföring, Kulturbranschen, Electronic word-of-mouth, Customer Relationship Management
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:uu:diva-325217OAI: oai:DiVA.org:uu-325217DiVA, id: diva2:1113515
Educational program
Bachelor Programme in Business Studies
Supervisors
Examiners
Available from: 2017-07-04 Created: 2017-06-21 Last updated: 2017-07-04Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(786 kB)62 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 786 kBChecksum SHA-512
a9fb2a5a31ea3ceb2b0c55647c98cab660ebdb577da4194c660747353e1931c961d68a4d1521e03bcd94882db6c06e4b220e3b1d86fc72cefb3a59a1018b22b0
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Department of Business Studies
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 62 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 271 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf