Syftet med denna studie är att undersöka hur Sveriges mest framgångsrika tillväxtföretag, så

kallade Gaseller, skapar varaktiga företagsrelationer under en hög tillväxtfas. Dessa företag

kan trots sin framgång utsättas för stora påfrestningar då tillväxten tenderar att ta stora

resurser i anspråk. Gasellföretagens framgång tyder dock på att de har lyckats allokera

tillräckliga resurser som är nödvändiga för att lägga grunden till en långsiktigt lönsam

verksamhet, där företagsrelationerna är en väsentlig faktor. Forskningsfrågan som studien

ämnar besvara är således: Hur skapar Gasellföretag varaktiga företagsrelationer i en hög

tillväxtfas? Studien har, utifrån ett teoretiskt ramverk som beskriver

relationsutvecklingsprocessen, kunnat identifiera en attitydmässig variabel, som påverkas av

engagemang, intention och tillit, samt en beteendemässig variabel, som beskriver det

ekonomiska utbytet. Därtill är de personliga kontakterna avgörande, då dessa verkar som en

stabiliserande faktor när den höga tillväxten skapar en ansträngd företagsstruktur. Slutsatsen

blev därmed att dessa variabler är avgörande för att främja varaktiga företagsrelationer i en

fas av hög tillväxt.