Många organisationer använder sig av individuell lönesättning i ettförsök att styra personalens beteenden och öka deras prestationsnivå.Frågan är dock hur effektiv lönen är som styrmedel. Denna studiesyftade till att undersöka hur individuell lönesättning ochledarskapsrelaterade faktorer förhåller sig till arbetsrelateradebeteenden och huruvida ledarskapsrelaterade faktorer kan modererasambandet mellan lön och utfall. Studien är baserad på enkät- ochregisterdata insamlad bland tjänstemän på ett industriföretag i Sverige.Resultatet indikerade att framförallt lönenivå och målklarhet ärrelaterat till uppgiftsprestation, medarbetarbeteenden och intention attstanna på arbetsplatsen. Tilltro till chefen modererade även sambandetmellan individuell lön och intention att stanna, på så vis att personalmed låg lön eller små lönepåslag i kombination med låg tilltro tillchefen förefaller vilja söka sig bort från arbetsplatsen i högreutsträckning. Resultaten kan vara värdefulla för HR-avdelningar,chefer eller andra som arbetar med individuell lönesättning ochprestationshöjande satsningar på företag.